户外用品店创业计划书户外用品店创业计划书 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够...

　　户外用品店创业计划书 在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一(户外用品店创业优势 1(创业优势之一:市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26,的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17,。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2(创业优势之二:投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3(创业优势之三:入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。 搜索更多相关主题的帖子: 创业计划书 户外 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:41 只看该作者 2 二(市场分析 1(需求分析: 去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部，户, 外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。 北京的户外用品店有大大小小三四十家。全球户外运动产业的年交易额150多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等几方面。北京的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成，在销售额的构成上，大型商场占据了60%以上的份额，其次是像三夫这样的专业零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销售。 户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点: 1.随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康 情况。参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。 2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去 无疑是种非常好的放松和调理的方式。 3.参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种 毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望 的。 4(对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人 们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两 个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶 层的人所喜欢追求的东西。 5.对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己 的另一半。 6.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是 对自己耐力和意志力的考验。 7.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真 正的放松。 缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市 场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市 场的涨幅。所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。 TOP #3 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:42 只看该作者 乔媛 2(市场调研: 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26, 的速度增长，而其中增长最快的就是20—40岁年龄段的“背包一 版主 族”;旅游用品市场需求则每年增长17,。然而这些与全球户外运 动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于 兴起和起步阶段，市场发展空间很大。 , 个人 空间 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中 , 发短小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会消息 巨大的需求和供应短缺的矛盾。 , 加为 好友 拿太原市来说，目前比较专业的户外用品店只有五家，全山西省也 , 当前只有不到十家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。在线 但这些远远不足以满足巨大的消费空间，很多专业的本地“驴子” 就都去外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满 足他们对商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让 户外用品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店 发展空间还是相对较大的。 3(竟争分析: 拿太原市来说，目前仅具有五家有名的户外用品店，太原的户外用 品店都有一个共同的特点，就是种类和品牌太少，货物不全，而且 价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏行之有效的竟争力。如果能 开一家特色鲜明的户外用品店IM体育，定位明确，那完全可以后来居上， 一支独秀。 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:42 只看该作者 4 乔媛 4(市场定位: 经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看，光顾户外用品商店 的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工， 年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。户外作版主 为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以 只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。 , 个人 空间 专业人士:一般都有很丰富的户外运动经验，对装备要求较高，尤 , 发短其是追求某些细节方面，如果某件样东西在其他店找不到而只有你消息 在里有的话，那那些人会很乐意来的，再加上服务上乘，质量保证， , 加为价钱合理，那些专业人士会是很是一个很大有消费群体。而且如果 好友 能留得住这些顾客，虽然在他们身上不可能赚太多，但他们往往带 , 当前来些潜在的市场价值。所以，一个户外用品店如果要生存，一定要 留得住一些真正的“驴子”。 在线 普通消费者:大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这 些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜欢 “烧”装备，有的人来带着其他目的。不过，这些人里面赚钱还是 相当容易的，尤其是那些“烧”客们。要求店长能准确揣摩出这些 人的心思，逢时逢利地介绍商品，掌握了这些东西，开店也就算是 成功了一半了。当然，其中经验是个很重要的东西。 TOP 乔媛 # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:42 只看该作者 5 三(产品介绍 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外版主 照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具,仪器,眼镜、 书刊,音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结 构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜, 个人 过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性空间 较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储, 发短 备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要消息 的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比, 加为 和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。好友 在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户外用品店, 当前 的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 在线 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:43 只看该作者 乔媛 1(产品描述:本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同 时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 2(产品结构:以下几大类是必不可少的: 版主 1(背包。 大背包(,,升以上)要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去 。 , 个人中背包(,,升以上)要有五款左右适合中长途(一周左右)旅行。 空间 小背包(,,升以下)八款左右适合日常外出，游玩等。 , 发短选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大消息 背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，NIFCO , 加为扣，最好选用货真价实的品牌产品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH好友 等。 , 当前腰包必不可少，可准备了,款。 在线(帐篷。要准备以下几款:普通帐篷 (1)( 单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 (2)( 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外， 丛林露营四季适合.也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通 帐篷高三倍以上。但价钱也高三倍以上。可视本地具体情况定，是 否备货。 3(睡袋。 按季节分，夏季可准备10?以上信封型睡袋，春秋季则准备 5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物， 也有等级之分，一般棉或纤维70元左右，但较重，体积大，基本 已淘汰。中空棉100-200元左右，较轻便。面料和里布不同也影响 价格。冬季则准备0?以下的木乃伊型睡袋。多为羽线M棉或杜邦棉，价格较高300元以上面料，多能防水。一般 而言，以上各种温度下的睡袋都应有所准备因为夏季有可能去爬雪 山。 TOP #7 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:43 只看该作者 乔媛 4(登山鞋。 不管是登山还是丛林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透气 的GORE-TEX面料,国内专业的登山鞋品牌还没有，一般都做外贸出 口的尾货那种，世界名牌，价格低但码数不全，时有时无，但不管 怎样都必须准备十双以上各种牌子和码数，再就是Waterproof(防版主 水)的登山鞋，还要准备一些的徒步鞋，夏季的凉鞋等。 5(服装。 , 个 人空间 种类繁多， 最好的户外服装是GORE-TEX面料的风衣，防水透气且, 发保温，目前大部分是外贸名 短消息umbia.lowapline等。 一般的户外服装防, 加水性可以，透气性差点，有可拆内胆的贵些。还有一些防水不透气为好友 的风衣服价格低，平时旅游可防一下雨。好的户外服装的针缝处一, 当定要压PU胶 前在线.攀登装备。 比如登山扣、安全带、上升器、下降器、绳索等。这些专业的装备 只有专业登山者才用得着，试想一下城市有多少这样的人，但一个 户外旅游用品店，少了这些东西，就没那么专业了，所各种型号都 准备一至两件装点一下门面是很有必要的。 7.露营装备。 (1)、防水电筒。大中小号各进2款，进口的美光电筒可摆四款。 (2)、防水头灯.进口的pezit2款,国产的20元左右2款 (3)、气炉.韩国的2款。 (4)、气灯.韩国的一款。 (5)、套具套装。2人、4人，6人用各一款 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:44 只看该作者 8乔媛 8.装备 (1)、指南针:国产的民用指南针5款，军用指南针2款 (2)、水壶用水壶(带饭盒) 版主 (b)西班牙产LAKEN壶或瑞士产SIGG水壶 0.5升-1.5升，5款。 (3)、防潮垫2款。 , 个 (4)、开山斧和工具铲。 人空间 (5)、瑞士军刀5款以上，露营者、探险家、攀登家、冠军、小冠军、, 发 标准等 短消息 (6)、ZPPO尖机5款以上 , 加 为好友 可选: (1)、不锈钢酒壶5款 , 当 (2)、防水夜光户外型手表3款 前在线)、一般的户外服装有夏天的T血、短裤和冬天的羽绒 服. (6)、运动眼镜(防风设计，防紫外线.旅游书籍可做一个架子放些杂志、野外生存等书籍。 TOP #乔媛 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:44 只看该作者 9 3(产品来源: 1.联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商 方面，或者参看一下其他户外用品店的代理

　　。要求店主要有品版主 牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过 分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 , 个人 空间 2.原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人 , 发短认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 消息 , 加为3(进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 好友 , 当前4(如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争实在线 力和利益。 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:44 只看该作者 10 乔媛 四(经营战略 1(公司精神:诚信，敬业，团结，奋斗。 2(经营理念:顾客就是上帝。 版主 3(战略目标:用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合 , 个人本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行空间 做好基础建设工作。用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出 , 发短一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己 消息 的户外运动俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实, 加为力的综合户外用品店。 好友 , 当前4(竞争战略:本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良， 人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。 在线(营销策略 产品策略:质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售 为主。 价格策略:精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略:户外店，户外网站，户外运动俱乐部。 促销策略:VIP会员，俱乐部会员，和其他户外公司合做。定期举 办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:45 只看该作者 11 6(营销方案: 乔媛 1(聚集人气最关键 户外用品小店的顾客大多都是旅游爱好者，要想吸引顾客，除 版主 了服务周到外，组织一些活动也非常有必要，这是聚集人气、积累 客源的有效渠道。建议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳 旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设BBS, 个人 供“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 空间 , 发短 2.低价进货很重要 消息 , 加为 由于走“群众路线”，户外用品小店大多采取平价策略，因此，好友 控制商品进价非常重要。上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，, 当前 因此去广州、北京等地进货。进货时最好多联系几家供货商，以便在线 货比三家。由于地域偏远，所有的商品都需要一次性现金买断，而 不能代销，因此备货成本较高，一般需要10万元左右，对创业者 的资金周转能力是一大考验。 3.宣传推广少不了 如今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用 户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。但这些新产 品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和 接受。建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合 有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 4.连锁经营是方向 户外用品小店打响了品牌，积累了一定的顾客资源后，可考虑 连锁经营的模式，这是户外用品店做大生意的一个方向。北京，广 州地区有不少知名的户外用品商店，都是通过连锁加盟的方式茁壮 成长起来的。 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:45 只看该作者 12 5.淡季经营巧安排 乔媛 小店经营同样会受到季节性的影响。每年的寒冬和仲夏都是旅 游淡季，出游人数大幅减少。这时候，小店不妨组织一些户外运动 主题活动、旅游品展览、特色纪念品寄卖等，维持人气。对于爱好 旅游的创业者来说，不妨乘机放假，在经营淡季出门旅游，顺便积版主 累经验和朋友圈，一举两得。 , 个人7(营销战略: 空间 , 发短1.要对户外活动感兴趣 消息 , 加为 开家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首好友 次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据悉，只要生意做得 , 当前不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常在线 是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环， 不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做 合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。最重要的是，如果经营者 对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。与合作者保持良好的关系，年终按入股比例分配利润。负责日常经营管理的(如进货、销售等)股东，每月领取工资。户外用品店的营业时间一般是从上午10点到晚上10点，需要三至四名店员。 2.可以代理户外产品品牌 目前，户外产品还是以洋品牌打头。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:46 只看该作者 13 3.合理安排产品结构 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、乔媛 野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具,仪器,眼镜、书刊,音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数 量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属 版主 耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上 有所储备。从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细, 个人 的对比和选择。包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的空间 利润点。在开设户外用品店时，要确立好主打产品。调查发现，户, 发短 外用品店的大部分面积还是被这些大件产品占据着。 消息 , 加为 4.专业财务软件降低管理成本 好友 , 当前 通过专业财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟在线 踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻 找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。 TOP # 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:46 只看该作者 14 5.建立网站可延伸商店业务 调查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。二 三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络 上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。同时联系乔媛 各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式， 在专业杂志上做商店和网站的广告。一旦时机适宜，可拓展网络邮 购业务。 6.组织活动可扩大销售量 版主 目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展 , 个人户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、空间 攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并 , 发短开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件消息 等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同 , 加为时也形成了一批固定消费者。 好友 , 当前 7.会员制是一种趋势 在线 深圳某户外运动俱乐部采用会员制，分普通会员和VIP会员。 VIP会员一年的会费是360元。参加活动或是购买物品达到500元， 或者是直接交20元钱就可以成为普通会员。会员可以到店里来参 加聚会、上网、扫描。还为会员提供有关自助游线路、出游攻略等 方面的咨询。VIP会员购买商品可享受七折以下的折扣。据说，现 在VIP会员已有20多人，普通会员发展到510人。 TOP #乔媛 15 大 中 小 发表于 2008-12-2 17:46 只看该作者 8.要有自己的户外俱乐部 建立一个户外俱乐部是任何一个户外用品店都要经历的一个 阶段，没有一个好的户外俱乐部搭台唱戏，一个户外店是不可能获版主 得好的经营的。 户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的，俱乐部可以考虑实行会 , 个人员制，不以赢利为目的，其主要任务就是组织自己的会员参加户外空间 活动。当然，户外活动应该是丰富多彩的，这样才可以保证你的会 , 发短员都能够有机会并且愿意参加你组织的活动。 消息 与此同时，户外俱乐部还要尽可能的和有关商家建立业务关系，共 , 加为同享受资源。举个例子。俱乐部就应该和航空公司有业务关系，这好友 样可以保证买到最优惠的打折票价。同样，俱乐部还要有定点旅馆， , 当前这样每次出去的时候可以保证住到便宜而且舒适的房间。 在线 建立自己的俱乐部，其根本目的就是要发展和扩大自己的会员，通 过各种形式多采的活动，让自己的会员紧密的团结在自己的俱乐部 周围。这样这些会员就会成为户外店的主要购买人群，在价格质量 相等的情况下，自然优先考虑的是本户外店的产品。

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